飼料工業(yè)轉(zhuǎn)型刻不容緩 中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作如何展開(kāi)
2014-01-10 16:03:41
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作者:吉姆克 瀏覽:
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1. 有穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量及價(jià)格定位。
物美價(jià)廉,，是每個(gè)購(gòu)買(mǎi)者的終極目標(biāo),。如何魚(yú)和熊掌兩者兼得，這就是考驗(yàn)一個(gè)企業(yè)的平衡能力了,。除了對(duì)質(zhì)量的嚴(yán)格要求之外,，產(chǎn)品質(zhì)量還應(yīng)當(dāng)結(jié)合消費(fèi)者的實(shí)際需求和成本來(lái)考慮，同時(shí),，更要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的質(zhì)量,，只有產(chǎn)品質(zhì)量比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好，尤其是性?xún)r(jià)比更強(qiáng)才能在競(jìng)爭(zhēng)中取勝,。此外,，要牢記產(chǎn)品質(zhì)量必須持續(xù)穩(wěn)定，不斷改進(jìn)提高,。質(zhì)量下滑是飼料企業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰的一個(gè)重要原因,。
從我國(guó)目前的情況來(lái)看，產(chǎn)品雷同現(xiàn)象普遍,，加之購(gòu)買(mǎi)力有限,，因而在所有營(yíng)銷(xiāo)工具中,，最常用也最有用的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有調(diào)查顯示,，價(jià)格關(guān)系到百分之七十的銷(xiāo)售成交,。其實(shí)說(shuō)白了，價(jià)格問(wèn)題就是成本問(wèn)題,，成本問(wèn)題得到解決,，產(chǎn)品價(jià)格才會(huì)有優(yōu)勢(shì)。
2.選擇合適的銷(xiāo)售渠道,。
一個(gè)企業(yè)最先該分析的就是自己的客戶(hù)群是什么,？消費(fèi)者的需求是什么，也就是市場(chǎng)需要,，滿(mǎn)足了市場(chǎng)需要也就是適銷(xiāo)對(duì)路,。如何才能做到適銷(xiāo)對(duì)路？市場(chǎng)調(diào)研是惟一的途徑,。適銷(xiāo)對(duì)路這一概念應(yīng)該時(shí)刻存在于經(jīng)營(yíng)者的腦海中,，只有有了適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，下面的工作才能展開(kāi),。
3. 一個(gè)優(yōu)良的團(tuán)隊(duì),。
一個(gè)經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員和沒(méi)有任何銷(xiāo)售技能的銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售效果是不可同日而語(yǔ)的。我們必須認(rèn)識(shí)到優(yōu)秀的業(yè)務(wù)隊(duì)伍源自?xún)?yōu)秀的業(yè)務(wù)員,，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員源自精心的招聘選拔,、認(rèn)真的技能培訓(xùn)、嚴(yán)格的實(shí)踐鍛煉,。
拿破侖說(shuō)過(guò),，“一頭雄獅率領(lǐng)著的一群綿羊，會(huì)戰(zhàn)勝一只綿羊率領(lǐng)的一群獅子”,，這也就要求在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里要有一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)頭人,，共同的信念、共同信任的領(lǐng)導(dǎo)人能給大家?guī)?lái)一種穩(wěn)定感和自信心,，這樣才能形成凝聚力,，才能充分發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)的力量。
進(jìn)入21世紀(jì),，在經(jīng)歷了跨越式發(fā)展的黃金時(shí)期之后,，中國(guó)飼料工業(yè)的行業(yè)大整合也逐步拉開(kāi)了帷幕。目前全國(guó)共有11000多家飼料加工企業(yè),，年產(chǎn)量低于5萬(wàn)噸的中小型企業(yè)占70%以上,；種植業(yè)發(fā)展不穩(wěn)定，飼料原料供應(yīng)全面告急,，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的依賴(lài)度逐年遞增,；飼料科技領(lǐng)域創(chuàng)新能力不足,，自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)少，知名品牌缺乏等等,，這些問(wèn)題都昭示著中國(guó)飼料工業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)刻不容緩,。
21世紀(jì)的飼料市場(chǎng)是有序競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的群雄逐鹿局面。質(zhì)量穩(wěn)定和服務(wù)完善的企業(yè)產(chǎn)生的品牌優(yōu)勢(shì),、產(chǎn)品附加值以及企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力將不斷提升,，逐步與養(yǎng)殖企業(yè)等產(chǎn)業(yè)鏈條內(nèi)的其他企業(yè)結(jié)合形成利益共同體。如何做好產(chǎn)品,，如何擁有自己的一支好的團(tuán)隊(duì),，是一個(gè)企業(yè)該深思的問(wèn)題。
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